UMBAU UND SANIERUNG DES VERTRIEBS


CASE 2: INTERNATIONAL TÄTIGES DISTRIBUTIONSUNTERNEHMEN 

Ziel: Restrukturierung / Sanierung des Vertriebs im Heimatmarkt (Deutschland) 

Ausgangslage: Unkoordinierte Vertriebsmodelle und Mitarbeiterstrukturen führten zu Verlusten bei Absatzeinbruch. Fehlende Strategie und Kostenanalyse 

Umgesetzte Maßnahmen: 

  • Restrukturierung von Struktur und Personal
  • Eröffnen neuer Vertriebswege und Kanäle
  • Überarbeitung bestehender Vertriebsmodelle und der relevanten Kundenverträge