UMBAU UND SANIERUNG DES VERTRIEBS
CASE 2: INTERNATIONAL TÄTIGES DISTRIBUTIONSUNTERNEHMEN
Ziel: Restrukturierung / Sanierung des Vertriebs im Heimatmarkt (Deutschland)
Ausgangslage: Unkoordinierte Vertriebsmodelle und Mitarbeiterstrukturen führten zu Verlusten bei Absatzeinbruch. Fehlende Strategie und Kostenanalyse
Umgesetzte Maßnahmen:
- Restrukturierung von Struktur und Personal
- Eröffnen neuer Vertriebswege und Kanäle
- Überarbeitung bestehender Vertriebsmodelle und der relevanten Kundenverträge